Como preparar a sua empresa para venda

Existem inúmeros factores que influenciam o processo de venda de uma empresa. É comum encontrar empresários que desenvolvem um factor emocional muito grande com as suas empresas.

Por outro lado, os compradores encaram a aquisição de uma empresa com muita objectividade. O que realmente importa são os "números" que a empresa apresenta no seu desempenho financeiro e os factores económicos ligados ao mercado em que a empresa actua.

Essa diferença de percepção e a definição de conceito do negócio precisam de ser compatibilizados entre as partes antes de ser negociado qualquer acordo.

Os compradores precisam sentir-se confortáveis, saber que não existem problemas sérios ou surpresas nas aquisições. Precisam sentir confiança absoluta que o proprietário actua honestamente nos negócios, e que as projecções futuras são realistas.

Análise Financeira

Análise financeira incluindo receitas, despesas, custo fixo, custo variável, fluxo de caixa, lucro bruto, custo do produtos, margem e lucro líquido, deverão ser apresentados.

Aspectos Legais

Todos os documentos legais, desde o registo de Marca(s), Licenças, Contratos, Alvarás, Concessões, Certidões das Finanças, Segurança Social, e Banco de Portugal devem estar disponíveis aos potenciais compradores para evitar atrasos durante a negociação.

Contabilidade

Livros fiscais e contabilísticos devem estar em dia com todos os registos financeiros.

Activos, Equipamentos e "Stocks"

É preciso qualificar todo o material, mencionar quantidade, custo, valor, idade, condições e contrato de manutenção.

Pessoal

Informar com toda a transparência o registo de funcionários. Caso a negociação esteja bem encaminhada, é importante que os principais funcionários estejam a par dos acontecimentos para evitar surpresas consequentes do facto consumado.

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Estar com a empresa limpa, stock organizado e com o "layout" produtivo bem desenvolvido, ajuda significativamente no processo de venda.

O Preço e a Hora de Vender

A hora mais oportuna de vender o negócio ocorre aquando de uma tendência de alta na procura de produtos ou serviços.

Um ciclo de recessão desvaloriza a empresa e tira o interesse do comprador.

A principal questão é saber se o preço e as condições determinadas pelo vendedor são coerentes com o mercado actual, se são comparáveis com empresas do ramo. É também um facto influenciador a situação financeira da empresa e a projecção futura.

Os Corretores de Negócios da BPN, Corretores Associados, os Contabilistas, Técnicos em Estudos de Viabilidade Económica e Profissionais de Direito são muito importantes para avaliar e determinar o valor da empresa.

Acordos Diversos

Alguns acordos são determinantes para a venda de uma empresa e de entre eles, podemos citar:

	Opção de Venda e Comissão do Corretor da Bolsa Portugal Negócios - RedeBrokers;
	Carta de Intenção
	Acordo de Pré-Constituição
	"Due Diligence" ou Investigação Preliminar, ou ainda, Auditoria
	Alteração do Contrato Social

Planeamento e Reestruturação

Preparar um bom plano de negócios, pode ser decisivo para a venda da empresa. Tal Plano demonstra todo o potencial que pode ser explorado bem como determina o novo rumo que deve ser tomado a partir da aquisição da empresa pelo novo proprietário.